{"id":829,"date":"2019-06-27T22:00:00","date_gmt":"2019-06-27T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/framos.com\/articles\/embedded-vision-es-muss-nicht-immer-asien-sein\/"},"modified":"2024-04-24T21:20:40","modified_gmt":"2024-04-24T21:20:40","slug":"embedded-vision-es-muss-nicht-immer-asien-sein","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/framos.com\/de\/fachartikel\/embedded-vision-es-muss-nicht-immer-asien-sein\/","title":{"rendered":"Embedded Vision – Es muss nicht immer Asien sein!"},"content":{"rendered":"

Wie Embedded Vision-Produkte auch mit europ\u00e4ischen Partnern kosteng\u00fcnstig, schnell und mit hoher Qualit\u00e4t entwickelt werden k\u00f6nnen.<\/h3>\n
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Embedded Vision ist ein wichtiger Treiber der Digitalisierung und Automatisierung, Maschinen und Ger\u00e4te werden intelligent und autonom, indem sie das Sehen lernen. Um Bildverarbeitung effizient und g\u00fcnstig in ihre Produkte zu integrieren, arbeiten viele Unternehmen und OEMs mit Komponenten und Anbietern aus Fernost zusammen. Axel Krepil, VP Sales von FRAMOS in M\u00fcnchen, berichtet von den daraus resultierenden Herausforderungen – und wie Hersteller und Kunden im direkten Kontakt mit europ\u00e4ischen Partnern passgenaue Vision-L\u00f6sungen mit hoher Qualit\u00e4t und dennoch geringen Kosten entwickeln k\u00f6nnen – und dabei noch ihre Time-to-Market verk\u00fcrzen.<\/p>\n<\/blockquote>\n

Welche Herausforderungen birgt Embedded Vision und welche Erfahrungen machen OEM\u2019s und Unternehmen dabei?<\/h4>\n

Axel Krepil:<\/em><\/strong> Embedded Vision ist f\u00fcr viele Hersteller und Unternehmen eine Chance, ihre Produkte durch visuelle Sensorik \u201csmart\u201d zu machen oder ihre Prozesse zu automatisieren. Sehende Roboter, Drohnen oder autonome Helfer machen die Industrie konkurrenzf\u00e4higer, Smart Home-Ger\u00e4te oder AR\/VR-Anwendungen er\u00f6ffnen neue, potenzialtr\u00e4chtige Consumer-, Industrie- und Medizintechnik-M\u00e4rkte. Damit Unternehmen diese Wettbewerbsvorteile voll nutzen k\u00f6nnen, muss die Entwicklung von Produkten und L\u00f6sungen mit Embedded Vision schnell gehen, effizient sein und darf m\u00f6glichst wenig kosten – bei bestm\u00f6glicher Qualit\u00e4t nat\u00fcrlich. Um diesen Spagat zu schaffen und der Konkurrenz den entscheidenden Schritt voraus zu sein, greifen nach meiner Beobachtung zun\u00e4chst viele Kunden auf Vision-Komponenten und vermeintliche \u201cSchn\u00e4ppchen\u201d-Anbieter aus Fernost zur\u00fcck. Ich h\u00f6re dann oft, wie Kunden sich \u00fcber unzureichende Kommunikation, lange Detailabstimmung und Lieferverz\u00f6gerungen oder auch mangelnde Qualit\u00e4t beschweren. Einige unserer aktuellen Kunden haben die Zusammenarbeit mit Fernost probiert – und sind am Ende f\u00fcr ein optimales Ergebnis aus Qualit\u00e4t, Preis, technischem Support und schnellen Entwicklungszyklen doch bei uns als Partner vor Ort gelandet.<\/p>\n

Von welchen Problemen berichten Ihre Kunden?<\/h4>\n

Axel Krepil:<\/em><\/strong> Wir h\u00f6ren insbesondere von unterschiedlichen technischen Erwartungen an das Produkt, der Qualit\u00e4t und Integration sowie Kommunikationsschwierigkeiten. Viele Angebote aus Fernost umfassen zum Beispiel ein reines Sensor- oder Kameramodul, aber keine oder keine flexible und vielseitige Evaluierungsplattform, wie es f\u00fcr Embedded Vision gebraucht wird. Auch vermissen die Kunden ganzheitliche Sensor- und Optikl\u00f6sungen, Testing-Plattformen, passende IP und auch technischen Support und Beratung, um ihren Maschinen das Sehen beizubringen. Das ist besonders schwierig f\u00fcr Kunden, die ihre St\u00e4rken auf der Systemseite haben und zum ersten Mal mit Embedded Vision arbeiten oder die keine Zeit oder keine eigenen Ressourcen zur Verf\u00fcgung haben, um tiefer in die Vision-Entwicklung einzusteigen.<\/p>\n

Haben Sie konkrete Beispiele?<\/h4>\n

Axel Krepil:<\/em><\/strong> Kunden haben mir berichtet, dass ihnen auf der Suche nach passenden Sensormodulen Bauma\u00dfe von 38 x 38 Millimeter angeboten wurden. Zum Zwecke der Evaluierung sind solche klobigen Module ja ganz in Ordnung, aber f\u00fcr die schlussendliche Ger\u00e4teintegration von Embedded Vision auf kleinstem Bauraum ist das oft zu gro\u00df. Andere Beispiele berichteten von unsauber geschriebenen Treibern oder unzureichender Dokumentation. Das behindert die schnelle und effiziente Vision-Entwicklung und generiert zus\u00e4tzliche Kosten. Insgesamt scheint die Qualit\u00e4t h\u00e4ufig nicht zu \u00fcberzeugen – aber bei uns landen nat\u00fcrlich verst\u00e4rkt auch diejenigen Kunden, die sich nach Alternativen umsehen und ein besseres Design oder funktionierende Treiber ben\u00f6tigen. Es gibt auch in Asien gro\u00dfe Unterschiede und viele gute Anbieter, das h\u00e4ngt immer vom Einzelfall ab.<\/p>\n

Sie haben au\u00dferdem die Kommunikation angesprochen \u00e2\u20ac\u00a6<\/h4>\n

Axel Krepil:<\/em><\/strong> Ich kann immer nur von den Erfahrungen erz\u00e4hlen, die Kunden an mich herantragen. Subjektiv scheinen pers\u00f6nlicher Kontakt oder direkter Support oft nicht zu existieren oder sind aus China oder Taiwan heraus wahrscheinlich nur f\u00fcr extrem hochvolumige Kunden m\u00f6glich. Wir arbeiten hier oft mit mittelst\u00e4ndigen Unternehmen, deren St\u00fcckzahl nie an Apple o.\u00e4. heranreichen wird. Diese Kunden vermissen dann die direkte Beziehung zum Lieferanten und beschweren sich \u00fcber reinen Katalogverkauf ohne technische Unterst\u00fctzung. In so einem Falle kann FRAMOS mit lokalen Ansprechpartnern und pers\u00f6nlicher Kommunikation bei der Realisierung von individuellen Kundenl\u00f6sungen deutlich besser helfen – am Ende kommt das den Kunden oft schneller und g\u00fcnstiger. F\u00fcr Sensoren etwa sind wir seit Jahrzehnten eine verl\u00e4\u00dfliche Quelle f\u00fcr Sony und ON Semiconductor, sowie f\u00fcr die passenden Optiken. Wir verf\u00fcgen inhouse \u00fcber umfangreiche Sensor-Erfahrung und bieten verschiedene direkte Support-Kan\u00e4le.<\/p>\n

\"kaleidico-RDYdOvk8ats-unsplash_edited\"Laut Axel Krepil vermissen Kunden oft die direkte Beziehung zu asiatischen Lieferanten – Framos bietet verschiedene direkte Support-Kan\u00e4le und Experten f\u00fcr die Beratung vor Ort<\/em><\/p>\n

Der Hauptgrund f\u00fcr die Zusammenarbeit mit asiatischen Lieferanten ist aber oft der Preis.<\/h4>\n

Axel Krepil:<\/em><\/strong> Mit unseren langj\u00e4hrigen Partnerschaften zu Sensor-Lieferanten wie Sony oder ON Semiconductor und weiteren Dienstleistern sind wir extrem konkurrenzf\u00e4hig in der Mengenpreisgestaltung. FRAMOS bietet wettbewerbsf\u00e4hige Preise mit sowohl lokalen und wie auch Offshore-Produktionsm\u00f6glichkeiten und maximaler Flexibilit\u00e4t f\u00fcr den Kunden. Unsere eigene Produktreihe f\u00fcr die Embedded Vision-Entwicklung besteht aus aufeinander aufbauenden Sensormodulen und Adaptern, welche die direkte Verbindung zu den g\u00e4ngigen Prozessorplattformen herstellen. Durch den modularen Aufbau der sofort einsatzf\u00e4higen Kompontenten und die einfache Konnektivit\u00e4t sinken die Aufw\u00e4nde f\u00fcr das Protoyping, das Testing sowie die Integration bis zur Serienreife von Produkten mit integrierter Bildverarbeitung deutlich. Der Kunde kann auf unsere Erfahrung in der Bildverarbeitung zur\u00fcckgreifen, spart damit eigene Ressourcen und kann sich auf sein Kerngesch\u00e4ft konzentrieren. Au\u00dferdem spart er bei den Materialkosten und Entwicklungsaufw\u00e4nden und profitiert gleichzeitig von einer k\u00fcrzeren Time-to-Market.<\/p>\n

Wie genau erreichen Kunden die schnellere Time-to-Market?<\/h4>\n

Axel Krepil:<\/em><\/strong> Die FRAMOS-Sensormodule sind eine extrem vielseitige Plattform f\u00fcr hunderte von Bildsensoren. Alle Produkte liefern wir mit einer umfangreichen Dokumentation, die den Kunden bef\u00e4higt, die eigene Entwicklung zu beschleunigen. Mit unserem breiten Spektrum an Bildsensoren und dem modularen Aufbau unseres Embedded Vision-Konzeptes k\u00f6nnen auch neue und zuk\u00fcnftige Sensoren schnell eindesigned werden. Der Kunde kann auf bestehenden L\u00f6sungen aufbauen und damit schneller innovative Produkte mit neuester Vision-Technologie auf den Markt bringen. Auf jeden Fall profitieren die Kunden von FRAMOS‘ tiefem Sensorwissen und vermeiden so am Ende technische \u00c3\u0153berraschungen. Das FRAMOS-Sensormodul-Konzept und die angesprochene Konnektivit\u00e4t sorgen f\u00fcr eine schnelle und flexible Evaluierung. Auch individuelle Kundenw\u00fcnsche und Anpassungen jeglicher Art k\u00f6nnen in k\u00fcrzester Zeit umgesetzt werden, sogar bei kleineren St\u00fcckzahlen. F\u00fcr die Serienproduktion arbeiten wir neben europ\u00e4ischen auch mit asiatischen Partnern zusammen, \u00fcbernehmen f\u00fcr den Kunden die Kommunikation und Abstimmung und sorgen als lokaler Ansprechpartner f\u00fcr eine klare Abwicklung und ein reibungsloses Projektmanagement.<\/p>\n

Vielen Dank f\u00fcr das Gespr\u00e4ch!<\/h3>\n\n\n\n
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