{"id":703,"date":"2018-09-03T22:00:00","date_gmt":"2018-09-03T22:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/framos.com\/articles\/hinter-den-kulissen-der-bildverarbeitung-ich-bin-der-vision-anwalt-meiner-kunden\/"},"modified":"2024-04-24T21:20:29","modified_gmt":"2024-04-24T21:20:29","slug":"hinter-den-kulissen-der-bildverarbeitung-ich-bin-der-vision-anwalt-meiner-kunden","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/framos.com\/de\/fachartikel\/hinter-den-kulissen-der-bildverarbeitung-ich-bin-der-vision-anwalt-meiner-kunden\/","title":{"rendered":"Hinter den Kulissen der Bildverarbeitung: \u00e2\u20ac\u017eIch bin der Vision-Anwalt meiner Kunden\u00e2\u20ac\u0153"},"content":{"rendered":"

Sarah Wu von FRAMOS ist Expertin in Sachen Bildverarbeitung. Jeden Tag ber\u00e4t sie Kunden bei der Entwicklung von Vision-L\u00f6sungen, die von einem einzelnen Bildsensor bis zu einem kompletten Embedded-Vision-System reichen k\u00f6nnen.<\/h3>\n

Jedes erfolgreiche Unternehmen basiert auf einer simplen Idee. Wie w\u00e4re es beispielsweise mit einer intelligent vernetzten Dash-Cam, die das Auto innen und au\u00dfen \u00fcberwacht? Die Kamera sendet die Aufzeichnungen in Echtzeit ans Handy, erh\u00f6ht per Warnsignal in kritischen Situationen die Sicherheit von Fahrern und Fu\u00dfg\u00e4ngern, erinnert an Werkstatttermine und verhindert m\u00f6gliche Diebst\u00e4hle. Ein solches System ist in unserer digital-vernetzten Hightech-Welt keine technische Revolution. Dennoch kann die konkrete Entwicklung und Implementierung von Anwendungen mit integrierter Bildverarbeitung ein steiniger Weg sein. Die Beratung durch einen Experten ist dabei immer hilfreich, den richtigen Weg von der Technologie zur Entwicklung und von der Implementierung zur Massenproduktion zu finden.<\/p><\/blockquote>\n

Auf der Fingerspitze von Sarah Wu liegt ein Bildsensor, nicht gr\u00f6\u00dfer als der Kopf einer Rei\u00dfzwecke. Ein paar solcher Sensoren hat die Chinesin f\u00fcr Demonstrationszwecke immer auf ihrem Schreibtisch parat. Sarah arbeitet als Business Development Manager f\u00fcr den globalen Bildverarbeitungsexperten FRAMOS im kanadischen Ottawa. Sie zeigt Kunden das Potenzial zukunftsweisender Vision-Technologien f\u00fcr deren Produkte und sucht mit ihnen nach M\u00f6glichkeiten, diese zu bewerten, zu entwickelt und dann zur Marktreife zu bringen. \u00e2\u20ac\u017eMir ist es sehr wichtig, dass ich hinter dem Produkt stehe, welches ich verkaufe\u201c, erkl\u00e4rt Sarah, w\u00e4hrend sie vorsichtig ein weiteres Kameramodul von der Gr\u00f6\u00dfe eines Zuckerw\u00fcrfels in die Hand nimmt. \u00e2\u20ac\u017eBildverarbeitung kann die Welt besser machen und unsere Lebensqualit\u00e4t deutlich erh\u00f6hen. Zum Beispiel verbessern \u00e2\u20ac\u017esehende\u201c Support-Systeme im Auto, smarte Handy-Apps oder moderne Drohnen mit integrierten Kameras die Sicherheit betr\u00e4chtlich, es kommt zu deutlich weniger Unf\u00e4llen oder Verbrechen. Moderne medizinische Behandlungen, etwa die schmerzfreie Pillenkamera anstatt einer unangenehmen Darmspiegelung, wurden erst durch neueste bildgest\u00fctzte Diagnose- und Operationssysteme m\u00f6glich. Und die selbstfahrenden modernen Staubsaugerroboter erleichtern uns die Hausarbeit im hektischen Alltag. Schicke VR-Brillen als neues Gaming-Erlebnis versprechen jede Menge gute Unterhaltung. Von intelligenter und innovativer Bildverarbeitung k\u00f6nnen Produkte quasi aller Branchen profitieren.\u201c<\/p>\n

Kunden, die sich erstmals mit Bildverarbeitung befassen, suchen oftmals neue Ans\u00e4tze f\u00fcr ihre Produkte oder deren Herstellung. Sie brauchen Ver\u00e4nderungen, Automatisierung und streben nach Innovation- und dabei muss jeder Kunde seine ganz eigenen Herausforderungen meistern. \u00e2\u20ac\u017eDieselben Sensoren und dieselben Kameras k\u00f6nnen so viele verschiedene Aufgaben in so vielen verschiedenen Anwendungen leisten\u201c, berichtet Sarah. Damit die Ger\u00e4te und Maschinen ihrer Kunden das Sehen lernen, arbeitet sie gemeinsam mit dem FRAMOS Engineering-Team daran, die technologischen Fortschritte der Bildverarbeitung in die Praxis umzusetzen. Sie schaut st\u00e4ndig nach passenden Produkten, pr\u00fcft verschiedene Optionen und arbeitet mit potenziellen Kunden und Partnern zusammen. H\u00e4ufig k\u00e4mpfen Kunden in der Entwicklungsphase mit entweder zu wenigen oder zu vielen M\u00f6glichkeiten, begrenzten Ressourcen oder viel zu knappen Zeitpl\u00e4nen. Sarah unterst\u00fctzt nicht nur bestehende Kunden, sondern auch aufstrebende Start-ups und \u00e2\u20ac\u017eNeulinge\u201c in Imaging und Vision bei der Aufgabe, die richtigen Komponenten, Systeme oder auch individuelle L\u00f6sungen zu finden. In den verschiedenen Phasen eines Projekts ist sie der Hauptansprechpartner f\u00fcr den Kunden- und somit Experte, Berater sowie technischer und kaufm\u00e4nnischer Support in einer Person.<\/p>\n

Sarahs Computer plingt und sie liest aufmerksam die soeben eingegangene E-Mail. \u00e2\u20ac\u017eIn der Evaluierungsphase geht es darum zu pr\u00fcfen, was technisch m\u00f6glich ist, wie es f\u00fcr den Kunden umsetzbar ist und welche Komponenten daf\u00fcr infrage kommen.\u201c So beschreibt Sarah die erste Phase eines jeden Vision-Projektes. \u00e2\u20ac\u017eNachdem das Projekt angelaufen ist, besch\u00e4ftigen wir uns mit den Details und binden unser Engineering-Team und den technischen Support mit ein. Nach Abschluss der Evaluierungsphase und der Projektdefinition ist es die Aufgabe des Supports, die Umsetzung innerhalb der vereinbarten Zeitschiene und m\u00f6glichst kosteneffizient zu realisieren\u201c, f\u00fcgt sie hinzu. \u00e2\u20ac\u017eSelbst wenn wir auf dem Weg dorthin Schwierigkeiten begegnen und manchmal auch verschiedene Meinungen haben, so hilft das Meistern dieser Herausforderungen, das Projekt besser zu verstehen sowie Vertrauen und eine gute Kundenbeziehung aufzubauen.\u201c<\/p>\n

Kunden ganzheitlich zu begleiten – von der ersten Idee \u00fcber den Evaluierungs- und Entscheidungsfindungsprozess bis zur Umsetzung, dem Prototypenbau und der Produktion – f\u00fchrt zu einem dicht gepackten Zeitplan, Tag f\u00fcr Tag. Multitasking, effektives Zeitmanagement und hohe Standards kennzeichnen Sarahs Arbeitsweise. \u00e2\u20ac\u017eWenn ein Projekt einmal angelaufen ist, muss man die Dinge eben so nehmen, wie sie kommen.\u201c Schnell sein, neue M\u00f6glichkeiten finden, rechtzeitig Feedback geben, Probleme l\u00f6sen, Anforderungen treffen und H\u00fcrden umschiffen: \u00e2\u20ac\u017eKunden wollen Antworten.\u201c Sarah l\u00e4chelt vielsagend bei ihren Worten. \u00e2\u20ac\u017eEin- oder zweimal die Woche halte ich kurz inne und lege die Priorit\u00e4ten f\u00fcr alle aktuellen Projekte neu fest. Nur so kann ich sicherstellen, dass alles unter Kontrolle ist und wir uns angemessen um jeden Kunden und seine Projekte k\u00fcmmern.\u201c Daf\u00fcr begr\u00fc\u00dft Sarah die flexiblen Arbeitsm\u00f6glichkeiten, die FRAMOS ihr bietet, beispielsweise das Arbeiten von Zuhause. \u00e2\u20ac\u017eDank moderner Technologie kann ich praktisch von \u00fcberall arbeiten. Meine Aufgabe ist es, potenziellen Kunden und Partnern die n\u00f6tigen Informationen bereitzustellen und sie zu beraten, um ihr Projekt voranzubringen und dadurch die Entwicklungszyklen zu verk\u00fcrzen und f\u00fcr eine schnelle Time-to-Market zu sorgen.\u201c<\/p>\n

Kunden profitieren von Sarahs langj\u00e4hriger Erfahrung und ihrem feinen Gesp\u00fcr, wenn es darum geht, die W\u00fcnsche und Ziele der Kunden sowie deren Erfordernisse in Einklang zu bringen. \u00e2\u20ac\u017eWas Kunden w\u00fcnschen, ist nicht unbedingt immer das, was sie wirklich ben\u00f6tigen oder was umsetzbar ist\u201c, f\u00fchrt sie aus. Mit Produktkenntnis und Projekterfahrung kann Sarah die richtigen Fragen stellen und praktikable L\u00f6sungen einbringen. \u00e2\u20ac\u017eAls ich anfing, bei FRAMOS zu arbeiten, hatte ich eine Leidenschaft f\u00fcr Hightech. Allerdings kam ich aus der Satellitentechnik und hatte damals keine Ahnung von Bildsensoren.\u201c Sarah verbrachte also einen betr\u00e4chtlichen Teil ihrer Zeit damit, sich mit der Bildverarbeitungstechnologie und den Produkten vertraut zu machen. Und das macht sie heute bis heute. \u00e2\u20ac\u017eUm unseren Kunden einen Mehrwert bieten zu k\u00f6nnen, erweitere und aktualisiere ich meine Kenntnisse stetig, auch im t\u00e4glichen Austausch mit unseren Ingenieuren. Dabei reichen die Themen von Embedded Vision bis zu den Roadmaps f\u00fcr meine Lieblingssensoren von Sony.\u201c<\/p>\n

\"Raven_GIF_v2\" Abbildung 1: Raven, das weltweit erst \u00c3\u0153berwachungssystem f\u00fcr Autos von Klashwerks<\/em><\/p>\n

Ein sch\u00f6nes Beispiel f\u00fcr den ganzheitlichen Vision-Ansatz von FRAMOS und Sarahs Kundenbetreuung ist die erfolgreiche Zusammenarbeit mit Klashwerks. Das Unternehmen ist die Mutter hinter \u00e2\u20ac\u017eRaven\u201c, einem umfassend vernetzten Fahrzeugsystem, bei dem zwei Kameras in einer kleinen Box auf dem Armaturenbrett \u00fcberwachen, was drau\u00dfen auf der Stra\u00dfe und drinnen im Fahrzeug passiert. Die On-Board-Diagnosen werden mit LTE-Technologie direkt auf das Smartphone oder den Desktop-PC \u00fcbertragen. \u00e2\u20ac\u017eUnser erstes Treffen mit dem Team von Klashwerks fand in einem Caf\u00e9 statt. Klashwerks war damals ein Start-up mit zwei Mitarbeitern und hatte noch keine eigenen B\u00fcror\u00e4ume.\u201c Hunderte von E-Mails wurden hin- und hergeschickt, \u00e4hnlich viele Telefonate gef\u00fchrt, in denen Sarah und das FRAMOS-Team aus engagierten Vision-Experten dem jungen Unternehmen halfen, die besten Bildverarbeitungskomponenten f\u00fcr ihr System auszuw\u00e4hlen. 18Monate sp\u00e4ter, im M\u00e4rz 2018, pr\u00e4sentierte Klashwerks das Produkt Raven sehr erfolgreich auf der Consumer Electronics Show in Las Vegas und kam gleich mit mehreren Auszeichnungen zur\u00fcck: Klashwerks wurde mit dem CES Innovation Award, als \u00e2\u20ac\u017eBest Car DashCam\u201c von Gearbrain und als \u00e2\u20ac\u017eBest Car Accessory\u201c des PC Magazines geehrt. Kurz darauf konnte das junge Unternehmen in ein schickes B\u00fcro in der Stadt umziehen. Es besch\u00e4ftigt inzwischen mehr als 20Mitarbeiter und vertreibt Raven mit sehr gro\u00dfem Erfolg \u00fcber Amazon, Shopify sowie weitere Vertriebsplattformen.<\/p><\/blockquote>\n

\u00e2\u20ac\u017eDie Bildverarbeitungstechnologie erobert neue Einsatzgebiete, und in praktisch allen Branchen der Industrie und des Consumer-Bereiches sind die Wachstumschancen enorm\u201c, erkl\u00e4rt Sarah voller Zuversicht. Zugleich ist sie enorm stolz auf die Erfolge ihrer Kunden: \u00e2\u20ac\u017eWenn das Projekt und Produkt auf den Markt kommt, dann freuen Sie sich einfach, dass Sie zu einem nicht unwesentlichen Teil dazu beigetragen haben. Ich helfe meinen Kunden erfolgreich zu sein und das macht mich gl\u00fccklich – ich bin quasi ihr Vision-Anwalt und sie wissen, dass ich mich jeden Tag voll und ganz f\u00fcr sie und ihre Bildverarbeitungsprojekte einsetze.\u201c<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Die Entwicklung und Implementierung von Produkten und Anwendungen mit integrierter Bildverarbeitung kann ein steiniger Weg sein. Die Beratung durch einen Experten ist daher immer hilfreich, um den richtigen Weg von der Technologie zur Entwicklung und von der Implementierung zur Massenproduktion zu finden. Sarah Wu von FRAMOS ist Expertin in Sachen Bildverarbeitung. Jeden Tag ber\u00e4t sie Kunden bei der Entwicklung von Vision-L\u00f6sungen, die von einem einzelnen Bildsensor bis zu einem kompletten Embedded-Vision-System reichen k\u00f6nnen.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":705,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false},"article-category":[],"article-tag":[],"class_list":["post-703","articles","type-articles","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/703","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/6"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=703"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/705"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"article-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/article-category?post=703"},{"taxonomy":"article-tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/article-tag?post=703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}