{"id":488,"date":"2018-02-08T14:00:00","date_gmt":"2018-02-08T14:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/framos.com\/articles\/was-zeichnet-einen-guten-vision-partner-aus\/"},"modified":"2024-04-24T21:20:10","modified_gmt":"2024-04-24T21:20:10","slug":"was-zeichnet-einen-guten-vision-partner-aus","status":"publish","type":"articles","link":"https:\/\/framos.com\/de\/fachartikel\/was-zeichnet-einen-guten-vision-partner-aus\/","title":{"rendered":"Was zeichnet einen guten Vision-Partner aus?"},"content":{"rendered":"<blockquote><p>Wenn eine Bildverarbeitungsl\u00f6sung komplett neu entwickelt werden soll, ist es oftmals nicht leicht, den richtigen Ansatz oder Startpunkt zu finden. Welche Informationsquellen k\u00f6nnen f\u00fcr eine fundiertere Entscheidungsfindung herangezogen werden, um die konkrete Richtung oder das Konzept f\u00fcr die Applikation festzulegen? Selbst Experten auf ihrem Gebiet, die mit der Aufgabenstellung bestens vertraut sind, m\u00fcssen gelegentlich um Unterst\u00fctzung und Rat bitten. Ein guter Dienstleister oder Partner, der die Anwendung zu 100% versteht, kann sich hier als gute Quelle erweisen. Er kann nicht nur den richtigen Weg weisen und auf die konkreten Herausforderungen des Kunden eingehen, sondern mit seinem Erfahrungsschatz auch hilfreiche Hinweise geben, die \u00fcber die eigentliche Fragestellung hinausgehen und damit das Projekt verbessern.<\/p><\/blockquote>\n<h2>Eine technische Partnerschaft, aber wie?<\/h2>\n<p>Zwischen Kunde und Partner sind dabei unterschiedliche Konstellationen denkbar. Alle Partner haben jedoch eines gemeinsam: Sie sind bereit, einzelne oder alle Risiken bei der Planung, Entwicklung und\/oder Herstellung einer Vision-Komponente oder sogar bei der komplettenL\u00f6sung ihres Kunden zu tragen.<br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"article-content-image\"  src=\"https:\/\/framos.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/Fotolia_167771493_LCBQAPYGT0ZoVs-1-scaled.jpg\" alt=\"Fotolia_167771493_LCBQAPYGT0ZoVs\"><\/p>\n<ul>\n<li>Partner sind Experten in den verschiedenen Disziplinen der Bildverarbeitung und k\u00f6nnen Rat undHilfestellung geben, wie sich Technologien am besten umsetzen lassen, um die Ziele ihrer Kunden zu erreichen.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Mit ihrer Hilfe kann der Kunde Vision-Applikationen umsetzen, ohne selbst zu einem Bildverarbeitungsexperten werden zu m\u00fcssen. Sie besitzen ein Technik-Team mit den einschl\u00e4gigen Kernkompetenzen und s\u00e4mtlichem Wissen f\u00fcr die Verwirklichung der Kundenideen &#8211; und die der Kunde dementsprechend nicht selbst stellen muss.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mit einem passenden Partner an der Seite, kann der Kunde sich auf sein eigenes Fachgebiet konzentrieren, w\u00e4hrend der Partner eine umfassende L\u00f6sung bereitstellt, die den jeweiligen Anforderungen entspricht. Je nach Art der Partnerschaft kann dies bereits die Planung und Entwicklung der Komponente bzw. des Produkts einschlie\u00dfen und dabei gleichzeitig Dienstleistungen f\u00fcr das Life-Cycle-Management eines Bauteils umfassen, wie zum Beispiel die Verwaltung von Lagerbest\u00e4nden oder die Zusammenarbeit mit Lohnherstellern weltweit. Ein Partner nimmt einem im Wesentlichen also viele Sorgen ab, die mit der Fertigung und Koordination neuer Produkte einhergehen. Dies gilt insbesondere f\u00fcr junge Unternehmen, die intern m\u00f6glicherweise noch nicht \u00fcber die Ressourcen oder Erfahrungen verf\u00fcgen, um eigene Produkte komplett eigenst\u00e4ndig herzustellen.<\/p>\n<h2>Abgrenzung zu Engineering-Services<\/h2>\n<p>Das Dienstleister- oder Partnerkonzept h\u00f6rt sich m\u00f6glicherweise stark nach Engineering-Services (ES) an, dies stimmt jedoch nicht. Prim\u00e4r unterscheiden sich beide Konzepte hinsichtlich des Umfangs und Risikos, die mit dem Projekt verbunden sind. Vertr\u00e4ge \u00fcber Engineering-Services werden \u00fcblicherweise vereinbart, um ein bestimmtes Modul mit vordefinierten Anforderungen herstellen zu lassen. Umfang, Zeitplan und Liefergegenstand sind dabei meist fix definiert. Mit der \u00c3\u0153bergabe des Moduls endet somit die ES-Beziehung und es obliegt dem Kunden, das designte Produkt herzustellen, einzusetzen oder weiter zu entwickeln. Solches Zusammenarbeiten ist naturgem\u00e4\u00df projektbasiert und vertraglich bestimmt; der Kunde tr\u00e4gt die Gesamtkosten f\u00fcr das Engineering und \u00fcbernimmt alle restlichen Aufgaben. Die Einmalkosten (NRE) des Projektes sind dementsprechend hoch. Zus\u00e4tzlich fallen diese Kosten \u00fcblicherweise an, bevor Einnahmen mit dem Produkt generiert werden. Positiv ist allerdings zu vermerken, dass der Kunde meist die Urheberrechte an der generierten L\u00f6sung erh\u00e4lt; sie geh\u00f6rt also ihm und er kann sie in Zukunft bei Bedarf individuell weiterentwickeln.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/framos.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/ThinkstockPhotos-528046146XR9Thpq0JQIBc-1.jpg\" alt=\"\">Ein dezidiertes Partnerkonzept unterscheidet sich genau darin, dass es dieselben Dienstleistungen bereitstellen kann, jedoch einige oder sogar alle Einmalkosten sich im St\u00fcckpreis des Produktes wiederspiegeln. Hierdurch reduzieren sich die vorzustreckenden Einmalkosten f\u00fcr den Kunden betr\u00e4chtlich, da die Zahlungen \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum verteilt werden- \u00e4hnlich wie bei Hypothekenzahlungen. Gleichzeitig hat der Partner ein st\u00e4rkeres Interesse an einem erfolgreichen Projektabschluss, da er langfristig involviert ist. Je nach gefertigtem Produkt und gew\u00e4hltem Partner kann bereits vorhandenes geistiges Eigentum des Partners genutzt werden, um die Konstruktion und Entwicklung des Produkts zu beschleunigen. Allerdings k\u00f6nnte hierdurch der Zugang des Kunden eingeschr\u00e4nkt sein, was die Nutzung bzw. das Urheberrecht in der Zukunft angeht. Ist nicht beabsichtigt, das Produkt zu einem sp\u00e4teren Zeitpunkt intern weiterzuentwickeln, ist dies eine ausgezeichnete Methode, Kosten zu sparen und die \u00e2\u20ac\u017eTime-to-Market\u201c zu verk\u00fcrzen. Meistens verf\u00fcgt diese Sorte Entwicklungspartner bereits \u00fcber die Infrastruktur, um die Herstellung eines neuen Produkts in ihre bestehenden Fertigungsstra\u00dfen zu integrieren. Probleme in dieser Phase des Produktlebenszyklus werden so deutlich verringert.<\/p>\n<h2>Checkliste f\u00fcr die Auswahl des richtigen Partners<\/h2>\n<p>Bei der Wahl eines Partners sollte gepr\u00fcft werden, ob der Dienstleister den kompletten Leistungsumfang bietet, der f\u00fcr das Projekt ben\u00f6tigt wird. Unter Umst\u00e4nden m\u00fcssen mehrere Partner an Bord geholt werden, um das gew\u00fcnschte Endergebnis zu erzielen, da ein einziger Partner eventuell nicht \u00fcber alle ben\u00f6tigen Kompetenzen verf\u00fcgt.<\/p>\n<p>Bei der Wahl eines Partners sollten folgende Aspekte bedacht werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Erfahrung in der Herstellung und Bereitstellung von \u00e4hnlichen L\u00f6sungen<\/li>\n<li>Referenzen und Projektbeispiele fr\u00fcherer Arbeiten. Wie arbeitet der m\u00f6gliche Partner? Welche Qualit\u00e4t wird geliefert?<\/li>\n<li>Welche Gesch\u00e4ftsprozesse nutzt der potenzielle Partner, um einen erfolgreichen Projektabschluss zu gew\u00e4hrleisten? Wie wird das Projekt verwaltet? Wie wird der Kunde \u00fcber Fortschritte informiert?<\/li>\n<li>Pr\u00fcfung s\u00e4mtlicher Kapazit\u00e4ten: Engineering und Projektmanagement plus Fertigungskapazit\u00e4ten und Release-Prozesse.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Bei erfolgreicher Pr\u00fcfung der o.g. Punkte, empfiehlt sich eine nochmalige genauere \u00c3\u0153berpr\u00fcfung des Partners. Ist wirklich sichergestellt, dass alle F\u00e4higkeiten und Fertigungskapazit\u00e4ten vorhanden sind, um das Produkt herzustellen? Ist bei einer Erweiterung des Angebots eine Skalierung m\u00f6glich? Au\u00dferdem ist es wichtig herauszufinden, ob der m\u00f6gliche Partner einen Teil der Arbeiten oder der Fertigung auslagert. Welche Qualit\u00e4tsstandards und Spezifikationen h\u00e4lt er in seiner eigenen Lieferkette ein?<\/p>\n<p>Anschlie\u00dfend ist es sinnvoll die gesamte Pr\u00fcfung zu wiederholen und Vergleichsangebote mehrerer potenzieller Partner detailliert auszuwerten. So wird sichergestellt, das beste Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis zu bekommen. Rankings und Scorecards eigenen sich sehr gut f\u00fcr eine Priorisierung und Relevanzpr\u00fcfung der einzelnen Projektschritte und Anforderungen.<\/p>\n<p>Optimal geeignet ist derjenige Anbieter, der sich hinsichtlich der Anforderungen, Zeitpl\u00e4ne und Qualit\u00e4tsanspr\u00fcche bei gleichzeitig erschwinglichem Preis am besten im Ranking abschneidet. Bedenken Sie, dass die billigste L\u00f6sung auf lange Sicht nicht immer die beste L\u00f6sung ist. Ist die Qualit\u00e4t schlecht, muss am Ende m\u00f6glicherweise mehr Geld f\u00fcr den Kauf von Ersatzprodukten oder Reklamationen ausgeben werden. Dies ist eine Vergeudung von Ressourcen und kann ein Unternehmen letztendlich Kunden und Reputation kosten.<\/p>\n<h2>Herstellen vs. Einkaufen<\/h2>\n<p>An dieser Stelle denken potenzielle Kunden vielleicht, \u00e2\u20ac\u017edies klingt, als br\u00e4uchte ich ein Hybrid-Modell aus Partner- und Engineering-<\/p>\n<p>Services. Kann ich das irgendwo bekommen?\u201c In den meisten F\u00e4llen lautet die Antwort hierauf JA. Viele Jungunternehmen verf\u00fcgen noch nicht \u00fcber die n\u00f6tige Infrastruktur, um einige oder alle Konstruktions-, Entwicklungs- und Fertigungsschritte selbst zu leisten, weshalb sie einen Teil der Aufgaben zun\u00e4chst auslagern. Ziel ist es, bei anhaltendem Gesch\u00e4ftserfolg nach und nach selbst die Teams aufzubauen, um diese Aufgaben intern abzudecken. Es gibt zahlreiche strategische Gr\u00fcnde, warum es sinnvoll ist, einen m\u00f6glichst gro\u00dfen Teil der Fertigung von Komponenten in die eigene Hand zu nehmen, anstatt diese komplett vorgefertigt \u00e2\u20ac\u017evon der Stange\u201c zu kaufen:<\/p>\n<ul>\n<li>Einzigartigkeit und individuelle Anpassungen als Wettbewerbsvorteil<\/li>\n<li>Feinjustierung f\u00fcr eine h\u00f6here Performance<\/li>\n<li>H\u00f6here Marktchancen durch geringere metoo-Gefahr<\/li>\n<li>Hoheit \u00fcber Fertigungsprozesse und entsprechende Optimierung<\/li>\n<li>Eigenes Beschaffungsmanagement kann Gesamtkosten reduzieren<\/li>\n<\/ul>\n<p>Sofern dies f\u00fcr die Produktstrategie wichtig ist, ist ein Partner passend, der in der Anfangsphase als Lieferant fungiert, gleichzeitig aber hilft, allm\u00e4hlich die n\u00f6tige Struktur zu entwickeln und aufzubauen, um sp\u00e4ter gr\u00f6\u00dfere Anteile der Planung und Entwicklung selbst zu \u00fcbernehmen.<\/p>\n<h2>Warum FRAMOS ein guter Partner ist<\/h2>\n<p>H\u00e4ufig sehr zeit- und arbeitsaufwendig, passende Partner zu finden und den richtigen auszuw\u00e4hlen. Hier kann FRAMOS behilflich sein. Mit unserer 37-j\u00e4hrigen Erfahrung in der Bildverarbeitung stehen wir unseren Kunden bei der Fertigung und Weiterentwicklung ihres Vision-Systems mit Wissen und Unterst\u00fctzung zur Seite. Dank unseres Ansatzes \u00e2\u20ac\u017evom Sensor bis zum System\u201c finden wir mit unseren Kunden den richtigen Weg, wenn es um die Frage \u00e2\u20ac\u017eHerstellen vs. Einkaufen\u201c geht und sind ihnen bei der Auswahl der Lieferanten und Entwicklungspartner behilflich. F\u00fcr viele Branchen und Technologien bieten wir auch eigene L\u00f6sungen an. So k\u00f6nnen Sie sich auf ihre Spezialthemen konzentrieren und bleiben dennoch jederzeit Herr \u00fcber ihre L\u00f6sung.<img decoding=\"async\" class=\"article-content-image\"  src=\"https:\/\/framos.com\/wp-content\/uploads\/2024\/04\/ThinkstockPhotos-5286062861X8lVnDSk4Ajx-1-scaled.jpg\" alt=\"ThinkstockPhotos-5286062861X8lVnDSk4Ajx\"><\/p>\n<ul>\n<li>Unser Team von mehr als 40Ingenieuren steht unseren Kunden bei allen Fragen zur Seite und findet die individuell beste L\u00f6sungen f\u00fcr alle Herausforderungen der Bildverarbeitung.<\/li>\n<li>Unser umfangreiches Partnernetzwerk bietet zus\u00e4tzlich die M\u00f6glichkeit, einzigartige L\u00f6sungen von Grund auf neu zu entwickeln.<\/li>\n<li>Mit diesem Partnernetzwerk stellen wir zus\u00e4tzliche Produkte und Dienstleistungen bereit, die unsere eigene technische Entwicklung erg\u00e4nzen. Sie als Kunde haben nur einen einzigen Ansprechpartner, der alle Anforderungen koordiniert.<\/li>\n<li>Unsere Entwicklungskonzepte und -prozesse werden von erfahrenen Projektmanagern gesteuert, sodass Ihr Projekt immer die Aufmerksamkeit erh\u00e4lt, um ihr Produkt zu schnell und erfolgreich fertigzustellen.<\/li>\n<li>Mit flexiblen Gesch\u00e4ftsmodelle haben Sie Ihre Kosten immer im Griff. Gleichzeitig geht das Urheberrecht an den entwickelten L\u00f6sungen in Ihre H\u00e4nde, sodass Sie sp\u00e4ter Ihr Endprodukts selbst produzieren und weiterentwickeln k\u00f6nnen.<\/li>\n<li>Vergleichsangebote in jeder Phase des Projekts bis hin zur Volumenproduktion zeigen Ihnen verf\u00fcgbare Marktpreise und \u00e2\u20ac\u2018optionen auf.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sichtbare Erfolge<\/h2>\n<p>Als weltweiter Experte f\u00fcr Bildverarbeitung hat FRAMOS eine gro\u00dfe Anzahl Kunden- von reinen Sensoren bis hin zu kompletten Systemen- partnerschaftlich unterst\u00fctzt und in jedem Schritt der Wertsch\u00f6pfungskette Services und Support bereitgestellt. Die nachfolgenden Kundenprojekte zeigen die Vorteile eines unterst\u00fctzenden Partners und wie wir Projekten zu mehr Erfolg zu verhelfen.<\/p>\n<p><strong>Erstes Fallbeispiel:<\/strong> Ein Kunde w\u00fcnschte die Integration eines individuellen Algorithmus, um eine Laserlinie innerhalb des Arbeitsfeldes zu erkennen und eine einfache Datenanalyse des Bereichs um diese Linie durchzuf\u00fchren. Dabei sollte jeweils aber nur ein Teil des Bildes um die Punkte der Laserlinie \u00fcbermittelt werden. Im Grunde genommen suchte der Kunde also nach einer kosteng\u00fcnstigen Zeilenkamera mit mehreren Pixellinien, die dem Verlauf der Laserlinie im Sichtfeld folgen konnte. Bisher hatte der Kunden f\u00fcr die Kamera und die Bildsegmentierung auf dem Host-PC die L\u00f6sung eines anderen Anbieters genutzt. Da dies mittlerweile zu langsam und zu rechenintentiv f\u00fcr seine Anforderungen geworden war, wollte der Kunde die Verarbeitung auf eine moderne Kamera \u00fcbertragen. Als der Kunde seinen Lieferanten fragte, ob dieser die Algorithmen des Kunden in die Kamera integrieren k\u00f6nne, waren diesem die angefragten Volumina nicht hoch genug, um eine individuelle Variante seines Produkts zu entwickeln.<\/p>\n<p><strong>FRAMOS-Ansatz:<\/strong> Da die Aufr\u00fcstung der Applikation f\u00fcr den Kunden sehr wichtig war, bat dieser FRAMOS um Vorschl\u00e4ge, wie sich sein Wunsch umsetzen lie\u00dfe. Das Technikerteam von FRAMOS definierte gemeinsam mit dem Kunden die Anforderungen und nahm einen Kamerahersteller an Bord, der Customizing auch in kleineren St\u00fcckzahlen anbietet. So konnte der spezifische Algorithmus in die Kamera integrieren werden. F\u00fcr die Konfiguration der Boardlevel-Kamera konnten zus\u00e4tzlich spezielle Anforderungen hinsichtlich der Elektrik und Mechanik eigens entwickelt und umgesetzt werden. Unser Kunde erhielt damit ein einzigartiges Produkt, welches seine Anforderungen voll erf\u00fcllt und ihm auf seinem Markt ein Alleinstellungsmerkmal verleiht.<\/p>\n<p><strong>Zweites Fallbeispiel:<\/strong> Die Lebensdauer einer analogen Kamera, die ein Kunde \u00fcber viele Jahre erfolgreich eingesetzt hatte, neigte sich ihrem Ende zu. Allerdings lie\u00df sich f\u00fcr die sehr spezielle Anwendung zun\u00e4chst kein geeigneter Ersatz finden. Der Kunde wurde erst f\u00fcndig, als er mit dem Team von FRAMOS Kontakt aufnahm.<\/p>\n<p><strong>FRAMOS-Ansatz:<\/strong> Die L\u00f6sung bestand schlussendlich darin, eine komplett neue und individuelle Kamera zu bauen, die in das bisherige Geh\u00e4use der urspr\u00fcnglichen analogen Kamera passte. Die Entscheidung fiel auf eine digitale L\u00f6sung, welche die Bilder nach der Aufnahme direkt an eine mehr als 100Meter entfernte \u00c3\u0153berwachungsstation \u00fcbertr\u00e4gt. Dort werden die Aufnahmen zur\u00fcck konvertiert und auf einem Bildschirm ausgegeben. Die Kamerasteuerung erfolgt dabei Remote. Die Kamera ist weiterhin in dem kleinen robusten Geh\u00e4use untergebracht, welches vom Kunden zur bereitgestellt und Teil der Gesamtl\u00f6sung wurde.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Selbst Experten auf ihrem Gebiet, die mit der Aufgabenstellung bestens vertraut sind, m\u00fcssen gelegentlich um Unterst\u00fctzung und Rat bitten. Ein guter Dienstleister oder Partner, der die Anwendung zu 100% versteht, kann sich hier als gute Quelle erweisen.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":492,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false},"article-category":[],"article-tag":[],"class_list":["post-488","articles","type-articles","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/articles\/488","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/articles"}],"about":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/articles"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=488"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/492"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=488"}],"wp:term":[{"taxonomy":"article-category","embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/article-category?post=488"},{"taxonomy":"article-tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/framos.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/article-tag?post=488"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}